Рубрика: Бизнес

1. 5 % клиентов готовы на все. Эта категория клиентов, которая всегда говорит «Да!» С каким бы предложением вы ему ни позвонили, на ваш вопрос «Интересно ли ему это?» он всегда отвечает «Да!». Есть проверенная опытом практика, что любой новичок всегда найдет своего такого клиента, хотя бы одного. 2. 5 % – категория клиентов, которая… Read more Виды клиентов

Чтобы вы смогли рассчитать, сколько стоят «холодный» и «горячий» клиент, стоимость одного часа вашей работы и звонка, необходимо воспользоваться следующими примерами. Если вы соблюдаете правила, то должны делать каждый день 10 новых звонков. таким образом, при 5-дневной рабочей недели в течение месяца вы привлечете 200 новых клиентов. 10 х 20 = 200 контактов. Вы должны… Read more Как рассчитать стоимость вашей работы при обзвоне клиентов

Вы должны знать, что существуют определенные правила, соблюдение которых поможет вам улучшить свои продажи по телефону и Skype. 1. Каждый день вы должны совершать не менее 10 звонков новым клиентам. Для примера: в течение 20 рабочих дней вы совершаете по 10 новых звонков ежедневно, за месяц такой работы у вас выходит результат – 200 новых… Read more Правила, которые позволят улучшить продажи по телефону и Skype

Что такое персональный рабочий план? Для чего он нужен? Персональный рабочий план – расчет, позволяющий Вам определить итоговую сумму дохода, которую вы можете заработать с помощью звонков по телефону и Skype. Для исчисления своей прибыли вы можете использовать таблицу, приведенную ниже (рис. 3). Как пользоваться данной таблицей? В первую очередь вы должны понимать, что для… Read more Финансовый план

Что еще должно обязательно присутствовать на вашем сайте? 1. Pop-up окно (всплывающее окно) Механизм действия всплывающих окон Посетитель заходит на ваш сайт, начинает с любого места его просматривать и в какой-то момент времени перед ним появляется pop-up окно, закрывающее текст сайта. Всплывающее окно может предлагать человеку получить подарок или скачать что-нибудь бесплатное, то есть окно… Read more Дополнительные фишки

Существует несколько техник. 1. Техника «Ква-ква» Это техника хороша, если вы занимаетесь холодными звонками. Представьте себе болото, где сидит лягушка. Вы берете эту лягушку и начинаете ее есть. Естественно, визуализация этого действия вызовет у вас отвращение. Это и ложится в основу техники. Ваша задача первым делом выполнять то, что вам больше всего не хочется делать.… Read more Как перестать бояться звонков и избавиться от страха к ответу «Нет!»

Как ни странно, но люди еще пользуются такой услугой, как автоответчик. Естественно, в компаниях автоответчики используют все реже и реже, а вот физические лица по-прежнему их любят. Поэтому ваша главная задача – оставить на автоответчике такое сообщение, на которое человек или представитель организации обязательно среагирует и незамедлительно с вами свяжется. Что поможет вам вызвать интерес?

1. Встал – продал Тут все предельно просто: когда вы стоите, вы продаете. Что вам дает положение стоя? Ну, во-первых, вертикальное положение дает вам ясность мыслей и внимания. Заметьте, все ораторы, выступающие на сцене, не сидят на стульях. Не задумывались, почему? Да потому что когда вы двигаетесь, то намного больше совершаете телодвижений (жестикуляция, ходьба, мимика).… Read more Восемь принципов телефонных продаж