Бизнес идеи, психология, практика, карьера, опыт
Инновации зачастую являют собой разновидность того, что уже существует в другой отрасли, другом контексте или на другом рынке. Нет необходимости изобретать велосипед с каждым проектом или инновационным начинанием. Изобретение велосипеда – обычно тупиковый путь, ведь он игнорирует чужой опыт. Но вы можете вдохновляться сделанными ранее открытиями. Наши исследования показывают, что около 90 % всех успешных… Read more Творческое воспроизведение и важность рекомбинации
Принципы действия Навигатора по бизнес-моделям схожи с правилами проектирования ТРИЗ, инструмента для разработки продуктов, который используется в инженерной механике. ТРИЗ – русский акроним, расшифровывающийся как «теория решения изобретательских задач». Ключевой особенностью решения задач по методу ТРИЗ является выявление, обострение и устранение физических противоречий в технических системах.
По большому счету бесплатные материалы – это те же самые «магниты», но только размещенные в отдельном разделе. Что входит в понятие «бесплатные материалы»? В раздел «Бесплатные материалы» должны входить пошаговые инструкции, пошаговые технологии, различные шаблоны, скрипты, чек-листы, видеоуроки, аудиолекции, мини-книги, интервью и т. д. В общем смысле бесплатные материалы – это то, что ваш клиент… Read more Бесплатные материалы
Какие бывают разновидности отзывов? Вам необходимо знать, что существует четыре разновидности отзыва: • видеоотзыв; • текстовый отзыв; • аудиоотзыв; • графический отзыв. Но вне зависимости от того, какой тип благодарственного ответа вам оставили ученики, клиенты или простые посетители, все равно необходимо дополнительно обработать данный отзыв перед размещением его на своем сайте.
Теперь переходим к меню. Итак, давайте определимся, что должно входить в состав меню вашего продающего сайта: • новости; • услуги, товары; • магазин; • контакты; • об авторе; • бесплатные материалы; • отзывы.
Первое, на что вы должны обращать внимание при разговоре по телефону, это то, как человек воспринимает вас и ту информацию, которую пытаетесь ему донести. По статистике человек на 7 % воспринимает слова, на 38 % – то, как вы говорите, то есть ваши эмоции, тембр голоса и т. д., и на 55 % – внешний… Read more Подготовка к звонкам
Время У клиента должно быть время на покупку, на поездку к вам либо на встречу. Даже если вы сами едете к клиенту, то у него должно быть время для того, чтобы с вами встретиться. И запланировано оно должно быть именно для встречи с вами. Интерес Клиенту должно быть нужно то, что вы ему продаете сейчас… Read more Какие условия при продаже по телефону должны совпасть, чтобы покупка состоялась
Для того чтобы эффективно осуществлять продажи по телефону и Skype, вам необходимо научиться пользоваться системой продаж «PAIDA». Особенно это важно, если вы работаете с юридическими лицами. «PAIDA» – немного измененная система, в основе которой находится классическая схема продаж «AIDA». Данная аббревиатура расшифровывается таким образом: «P» – разведка, «A» – внимание, «I» – интерес, «D» –… Read more «PAIDA» – главный секрет эффективных продаж по телефону и Skype